твоих мозгов никогда в жизни не хватит, чтобы придумать, как сделать продукт не освоив навыков программирования.
вообще, темнота никогда не понимала, что чему-то можно научиться. кроме как гневно изливать собственные душевные боли, слабоумие и патологическое бессилие в интернете, ведь темнота ни на что не способна и никогда не будет способна. после победы над выдуманными интернет-врагами темнота чувствует собственное самоудовлетворение почти патриотический героизм и с раздутым самомнением удаляется в туалет, чтобы хорошенько себя отблагодарить за великий труд по наказанию всех, чьё мнение не умещается в маленькую головку темноты.
Вы — молодец! так держать, ещё одна победа за Вами. идите, делайте, что должны.
«реально, у людей в зале лежит товара на миллион, они прям так и говорят: ну вот примерно миллион.»
— в одной компании совсем недавно на мой вопрос, какие у Вас расходы? мне ответили «примерно» столько то. и никто в компании, ни директора, ни заведующий складом, ни менеджер по закупкам, ни менеджер по персоналу не знали, сколько точно затрат на продукцию, хоз часть и зп.
чтобы знать конкретно, сколько на самом деле, пришлось поднимать несколько тысяч чеков за 2 месяца, чтобы узнать расходы, которые превысили «примерно» в 1,5 раза.
вот тебе и относительная ценность ведения дел «на глазок». а ребята имеют миллионные обороты.
Да, Огилви тут вряд ли поможет. тут нужен Лютер или Маркс. на худой конец Геббельс, чтобы так повлиять на умы людей.
напишите мне ватсап, я бы хотел приобрести программу, если мой кошелёк позволит. сам я не имею навыков программирования и вряд ли создам в ближайшее время такой продукт.
хотя, желание поднять руку на Голиафа всё-таки было и есть, возможно, когда-нибудь я смогу протолкнуть нечто подобное на рынок. Хотя, это может лишить меня работы.
« … УСН (упрощеная система налогобложения). 6% или 12%. Подаете заявление в налоговую и заюываете про всю страндартную систему бухучета, план счтеов, счета-фактуры и т. д. как страшный сон. Можете вообще тетрадочке вести два столбика «пришло \ушло». …»
1. Многие ИП платят налоги на глазок
2. Многие ИП (пока что) ведут бизнес без каких-либо счетов и чеков
3. Многие ИП и физ. Лица не могут вспомнить, что потратили в течении дня, не то, что в течении месяца. Предприниматели запихивают личные нужды в траты компании, что никак не соизмеряется с правилами эффективного управления бизнеса.
4. Бух учёт предприниматели передают бухгалтерам, которые не заинтересованы в развитии бизнеса, а лишь только фиксируют суммы.
«Для сведения концов с концами и понимания текуей ситуации ввосе не надо высшей математики знать .Арифметики более чем достаточно.»
1. Ни высшей математики, ни арифметики, ни знаний в менеджменте, маркетинге, рекламе, производстве – недостаточно. Достаточно устойчивой человеческой воли не залезать в общую кормушку (а бизнес – кормушка общая, включая сотрудников, заказчиков, клиентов и партнёров), а сначала делать и тратить всё, что нужно на бизнес, а то, что осталось, если осталось, на себя.
« Чтобы начитнать все эти бизнесы, надо просто не умного корчить, а пойти и месяц отучиться на курсах бухгалтеров.»
— именно это отличает Вас от большинства предпринимателей. Вы (как и я) НЕ ПОЛЕНИЛИСЬ изучить бухучёт. А большинство ленится. Вы, как и я тратите на финансовые вычисления мало времени. А для большинства – финансы, налоги и бухучёт – страшный лес и ужасная каторга, которой они не хотят заниматься ни на работе, ни дома. Поэтому такие результаты среди малого предпринимательства.
Ваши (как и, возможно, мои) выводы не объективны. Чтобы добавить в рассуждения объективность, им нужно добавить статистическую выборку.
и мы с Владимиром Мяу обсуждали продвижение товара на рынке. Раз у Владимира есть продукт такого рода, значит, он придерживается мнения похожего на моё. Не имеет разницы моё мнение, Ваше мнение и мнение кого бы то ни было на этом форуме. Есть продукт и его нужно продать. Можно не соглашаться с моим мнением, но тогда нужно предложить альтернативные идеи по продвижению продукта, а не бодаться по поводу того, нужно ли это вообще. С Вашей стороны это похоже на предательство Владимира ради показухи. Всё равно, что наплевать на чувства и желания другого человека, ради того, чтобы доказать собственную правоту. Даже если Вы и правы (хотя я так не считаю), это ничем не поможет Владимиру Мяу с его проблемой.
хотя, можно отдать Вам должное, что Вы рассуждаете с позиции своего профессионализма и отстаиваете своё мнение используя конкретные и понятные примеры из сферы бизнеса, вместо околополитической дряни и безосновательных, взятых из воздуха высказываний, некоторых недалёких умом и эгоцентричных участников данного форума.
Владимир, по поводу Вашего продукта.
тут прозвучала гениальная идея. чтобы продукт обрёл популярность, его должны хотеть себе действительно много людей. не только предприниматели.
как уже заметили выше, с обычными людьми и в обычных семьях происходит тоже самое, что и в малом (а иногда и в среднем, и в крупном) бизнесе.
плохо сводится баланс.
предложений по ведению финансов много, но
1) там где много предложений — большой ажиотаж, а значит есть возможность урвать свой кусок пирога.
2) я не знаю (что не означает того, что его вообще нет) интегрированного предложения, которое бы в простой и доступной форме научило и помогало сводить личный баланс или баланс малого предприятия, считая прибыли, а не расходы и обороты. Для любой компании любого размера (или личного бюджета), важно не то, сколько потрачено, а сколько остаётся.
многие (хотя, конечно, далеко не все) из тех, кто заботится о личных финансах либо уже, либо в будущем — владельцы малых и больших компаний.
иной вариант — если рынок не понимает ценность продукта, найдите тот рынок, который поймёт и продавайте там. Благо продукт цифровой.
когда у человека недостаточно аргументов, он переходит на личности.
когда недостаточно разумных оснований, он придумывает метафизических корпоративных или государственных троллей, чтобы выглядеть борцом за правое дело, когда он отстаивает личные интересы (своё эго).
когда у него не хватает ума и таланта высказать свою точку зрения по существу, он начинает забрасывать другую сторону ругательствами, ярлыками и штампами, чтобы принижая другого выделиться самому.
вместо того, чтобы чётко и последовательно отстаивать идеалы, в которые он верит, предоставляя читателю возможность рассмотреть предмет дискуссии под разными углам, что не мало способствует развитию мировоззрения и ума потенциального читателя, он начинает глумливо потешаться над другими, чем доказывает то, что своего обоснованного мнения у него нет. и лишь собственное раздутое эго, не позволяет ему заткнуться и этим значительно поспособствовать процветанию страны, хотя бы умственному.
предлагаю запретить школьникам посещать серьёзные информационные порталы, до которых они ещё не доросли — это сэкономит адекватным взрослым людям кучу времени, которое можно было бы уделить на развитие и преуспеяние личности, фирмы, страны, вместо того, чтобы читать оскорбительные, тупые и бредовые бравады.
анонимность существует для того, чтобы идиоты и самодовольные кретины выносили личности за рамки спора или общения. или, чтобы оные могли защитить себя от выбитых зубов и сломанных ног.
видимо Вы слабо знакомы с населением и представляете его в идиллическом свете. в основной своей массе — оно ничем не отличается от руководителей. просто им не дали власти, а если такой человек дорвётся до власти, поверьте, ситуация ничем лучше не станет.
если Вы хотите изменить положение вещей, Вам придётся рассчитывать только на себя и небольшую группу грамотных и хорошо подобранных людей. Иначе, Вы ничего не добьётесь. На это ярко указывает трафарет приложенный к истории государственных революций и массовых смен правления корпораций. от перемены мест слагаемых сумма не меняется. Измените слагаемые, тогда изменится сумма, а уровень иерархии этих слагаемых в уравнении имеет уже второстепенное значение.
хватит брюзжать, как старый дед.
Вы хотите изменить систему под людей, ну что, хороший мотив, благородный.
мне система тоже не нравится, но в данный момент у меня нет инструментов на неё повлиять, поэтому я делаю всё, что могу, помогаю выживать и преуспевать при любой системе.
каждый подход имеет право на жизнь
считаю, дальнейшие препирательства бесплотными. ни Вы, ни я не сможем переубедить друг друга. а пользы для страны в таких дебатах с гулькин нос.
мне кажется, что многих уже тошнит от нытья типа: в этой стране ничего нельзя сделать, мы зависимы от Америки, у нас плохо живётся потому что Америка захватила рынок, мы — сюзерен феодальной Америки и прочее, и прочее, и прочее.
если в этой стране у Вас не получается с бизнесом, то езжайте в другую, езжайте в Китай или ещё куда подальше. попробуйте там сделать бизнес. хватит ныть и сваливать ответственность на других, прикрываясь броскими ярлыками навроде — «пропаганда», «чушь» и т.п. травлей собак на оппонента и запугиванием читателей Вы навязываете деструктивный ход мыслей.
если у Вас мало связей, пойдите и найдите их, женитесь на дочке губернатора или президента Лукойла (не знаю, есть ли у него дети). не нравится зависимость мира от США, постройте сильную компанию и задавите США ресурсами, станьте политиком соберите международный комитет и замените доллар на рубль, юань, золото, но перестаньте ныть о том, как плохо здесь живётся.
провалы компании всегда исключительно на плечах руководителя: подвели сотрудники — виноват лидер, набрал плохую команду, перестали покупать — виноват предприниматель, выбрал не ту нишу не в то время, кинуло государство — виноват бизнесмен, не смог предвидеть или не смог защититься, конкуренты взорвали завод — виноват владелец завода, охрана была слабо вооружена или завод не в том месте.
любой неуспех фирмы всегда и исключительно на плечах владельца фирмы.
по-моему, из моих высказываний понятно, что я далеко не лестного мнения о большинстве чиновников и владельцев госкорпораций в России. эти люди ничем не отличаются от большинства мелких предпринимателей, кроме размеров доступных им капиталов. Там за чужой счёт идут не шубы и Тайланд, а бриллианты и виллы в Средиземном море. Финансовая политика у нас в стране далека от идеала.
но чиновник не заставляет владельца двух ларьков на базаре разъезжать на кредитном Лексусе.
владелец госкорпорации не требует от мелкого ресторатора ездить 4 раза в год на курорты, вынимая оборотные средства, а не на чистую выручку.
банковский сотрудник не навязывает держателю маленького продуктового магазина впаривать залежалый товар и обвешивать покупателей.
важно признать, что ошибки и подчас критические ошибки, совершаемые бизнесменом, полностью на его совести. и нечего на зеркало пенять, коли рожа крива.
у меня много знакомых предпринимателей, которые поднимались медленно и последовательно, не залезая в кредит. много рискнувших, взявших кредит, и сумевших грамотно им воспользоваться. практически все эти люди, особенно на старте бизнеса, годами ничего не вынимали, а только вкладывали и реинвестировали. Они не ездили на курорты, не покупали машины и экономили даже на одежде, но сумели построить маленькую сеть. Да, сейчас наблюдается тенденция на значительное снижение оборотов и выручки, но накопившийся потенциал и массивные товарные остатки (или коммерческая недвижимость), позволят им спокойно выживать и оплачивать кредиты ещё несколько лет работы в убыток. Этого времени вполне достаточно на реструктуризацию капитала.
встречал я и людей, которые на первые же доходы позволяли себе шикануть, отпраздновать успех, их не спасли ни космический возврат на капиталовложения, ни стремительный рост компании. неуёмные траты способны загубить даже самый перспективный бизнес в растущей и высокоприбыльной отрасли.
думаю, скорее всего, определённое влияние имеет пост-советский менталитет. при чём, он практически никак не зависит от расовой принадлежности.
просто в Советском Союзе, а до этого в Российской Империи поколение за поколением воспитывалось в среде, где во главу угла ставились объёмы, сроки, планы, масштабы, обороты. Поставьте за столько-то недель столько-то зерна, постройте за 5 лет столько-то домов, а вообще, уложитесь в 3 года.
такие понятия, как эффективность и прибыльность редко ставились во главу угла даже в крупных организациях (кроме, разумеется, военных технологий).
экономика и финансовая грамотность изучалась в тепличных условиях. слышал историю, что в пост-советской России один из первых разорившихся коммерческих банков был банк, основанный группой преподавателей экономики (не знаю, насколько история правдивая, но на моей памяти есть несколько бухгалтеров, не потянувших даже мелкий бизнес)
предполагаю, что у нас до сих пор недостаточно культуры грамотного отношения с финансами компании.
здорово, что есть продукт, который может помочь мелким предпринимателям в этом плане.
знаете, нам нужно простой дойти до некоторой точки, за которой пойдёт лавинообразный рост числа предпринимателей, желающих разобраться с финансами в своём бизнесе. каждый продукт, каждая реклама, каждое публичное обсуждение приближает эту точку.
думаю, что Ваш продукт в глазах потребителя может выглядеть слишком сложным и интеллектуальным. Продвижение такого продукта возможно только через непосредственное взаимодействие с потенциальным клиентом. Будет много «разъяснительной» работы. Важно будет показать на конкретных примерах выгоду от внедрения Вашего продукта.
и хорошо бы задуматься о методах стимуляции рекомендаций (сарафанного радио)
да, я иногда совершаю ошибки. но данные выводы не просто взяты с потолка. у каждого есть своё мнение и мнение должно основываться на определённых предпосылках. мои предпосылки это — более пятисот владельцев мелкого, среднего и крупного бизнеса, с которыми я имел контакт или работал совместно. за семь лет ни один бизнес-проект, который я помогал основать и/или развивать, не ушёл в минус, даже если его приходилось закрывать из-за сильной конкуренции со стороны Китая, к примеру, или падения покупательской способности, или с изменениями в законодательстве, или после ссоры между партнёрами.
видимо, это Вы давно не выходили на улицу и не общались с реальными предпринимателями. Для владельца мелкой парикмахерской или небольшого магазинчика с продуктами 50-100 тысяч рублей в месяц экономии — офигеть какие большие деньги, в процентном соотношении относительно обычного заработка.
предприниматель, живущий на кредитах, поздно замечает, что выручка упала настолько, что часть кредитов «ушла под воду». И он становится банкротом не потому, что рынок просел, а потому что владелец бизнеса, зачастую, понимает, что выручка не покрывает расходы только тогда, когда товарных остатков на складе становится так мало, что очевидно — денег после их продажи не хватит на оплату кредитов.
технически, невозможно регулярно уходить в минус, если ты покупаешь товары за одну сумму, а продаёшь в 2-3 раза дороже. Если товар куплен, а потом распродан, куда ушли деньги? на оплату кредитного авто, шубы любовницы и поездки в Тайланд. — вещи, которые человек по честному не заработал, если свести баланс. Но российский мелкий предприниматель, особенно в сфере торговли, очень редко сводит баланс, в основном он смотрит на валовую выручку и определяет прибыль «на глазок». это сразу становится понятно, если пообщаться с несколькими предпринимателями.
а если он продаёт товаров на сумму, не покрывающую даже текущие платежи, и не замечает этого, то он — идиот.
вот так и происходит полное банкротство компании, когда уже нет времени и финансов переориентировать фирму в новое русло или новый товар.
честно говоря, на основе реальной, живой статистики, мне совершенно непонятно, с чего Вы взяли, что «100% предпринимателей, которые всегда что-то смотрят и кумекуют» имеют возможность, желание, способности и мозги, чтобы вовремя выбрать новое направление и двигаться в нём.
рецепты? я ни одной рекомендации не дал, кроме как правильно сводить баланс, аккуратно обращаться с кредитами и не заниматься бизнесом, если человек ленивый и безталанный. разве в этом есть что-то опасное или идиотское?
если весь бизнес предпринимателя держится чисто на покупательной способности, то нужно признать, что данный предприниматель значительно менее эффективен конкурента, который смог выжить в кризис.
и крах предпринимателя в период экономической рецессии никак не обеляет нежелание многих предпринимателей здраво посмотреть на свой бизнес в то время, когда дела шли хорошо.
большинство останавливается на том, что снижает зп сотрудникам, но никак не готовы произвести реструктуризацию бизнеса, выйти на новые рынки, снизить уровень собственных потребностей, отказаться от дорогого автомобиля или загородного коттеджа, чтобы спасти компанию.
кризис оздоравливает рынок, позволяя оставаться лучшим. А те, кто не смог выжить в кризис, по сравнению с остальными — самонадеянные бездари и лентяи, которым вообще не стоило даже начинать бизнес, а стоило пойти работать.
статья именно о мелком бизнесе, а не о геополитических тенденциях.
Западу платят все — и предприниматели, и чиновники, и парикмахеры.
следует рассматривать относительную разницу в поведении. Зависимость мировой экономики от Запада нисколько не оправдывает конкретных ошибок предпринимателей или намеренного выдаивания оных мелкими чиновниками. В России не мало стартапов, которые поднялись с нуля и сейчас выходят на международный рынок.
разоряются ли мелкие предприниматели за рубежом? разоряются и в ничуть не меньшем процентном соотношении, чем у нас. но ведёт ли себя западный владелец маленького ресторанчика также, как российский обладатель идентичного бизнеса? по большей части — нет.
предпринимателю нельзя сваливать вину за собственные неудачи или безденежье на плечи системы, в которой он существует. Он либо принимает условия игры, изучает правила, делает верные ходы и поднимается, либо идёт на поводу у собственной лени, корысти и самодовольства, оставшись в конце концов у разбитого корыта. Даже золотая рыбка не сделает из сварливой бабки владычицу морскую.
> Странно сравнивать протекторат и страну, полностью проигравшую войну и платящую дань. Некорректно.
просто тему развил, начатую до меня =)
> А если не даст, то хоть обклей себя законами и кодексами. Это утрировано немного, но в общем верно.
за 150 лет более-менее нормального капитализма чиновники, полицейские и прочие службы в Европе и США научились относиться к предпринимателям здраво. конечно, они продолжают пить кровь бизнесменов и будут это делать пока существуют, но уже оставляют крови самому делу. а в России предприниматель априори всем должен. Даже если бизнес денег не приносит.
>Вы видимо в какой то другой стране живете. Я как раз из этих вот самых мелких — хер где возьмешь реально кредит под идею, либо под адовы проценты.
да, такая тенденция есть из-за низкой ликвидности кредитов для мелкого бизнеса. Но она появилась совсем недавно. Если бы Вы искали кредит 3-5 лет назад, то не Вы бегали бы, а за Вами бегали. огромное количество менеджеров по продажам кредитов мелкому бизнесу было в то время. а потом несколько банков разорилось, когда предприниматели не смогли вернуть кредиты. теперь да, кредитный эксперт чуть ли не инквизитор. Но проблема с уже взятыми кредитами осталась.
> Абсолютно согласен. А теперь подскажите мне хотя бы одно такое заведение в Москве — ХОТЯ БЫ ОДНО
когда капитализм в Европе только зарождался, действовали совсем другие налоговые и банковские законы. Банковская система росла совместно с культурой деловых отношений. Отношение к деньгам у мелких предпринимателей Европы совсем другое.
у нас же и большие, и малые капиталы в 80-е и 90-е годы создавались на воровстве, спекуляциях, контрабанде, впаривании, кидалове. Российский бизнесмен к деньгам относится определённо менее бережливо и внимательно. Легко пришли, легко ушли. Редкий предприниматель хочет сделать сеть или хотя бы передать магазин/ларёк/кафе детям. Ну то есть, может и хочет, но ничего для этого не делает.
нужно сменить 2-3 поколения предпринимателей в нормальной капиталистической среде, чтобы изменилось отношение к бизнесу.
> предприниматель далее тут все да так и делает, на***вает систему как может, иначе он просто банально сдохнет.
во всём мире воруют и всегда будут воровать. только кто-то старается изучить законы, чтобы воровать относительно легально, а кто-то забивает болт и надеется на авось.
> А по поводу набрать кредитов, прокутить и прочее ИМХО это не про предпринимателей, это из области менеджеров среднего звена и всяких духлессов скорее…
я могу и ошибаться. знакомых менеджеров среднего звена у меня меньше, чем предпринимателей. просто по моему опыту кредиты у мелкого предпринимателя в несколько раз (иногда в несколько десятков раз) больше, чем у менеджера. и мелких предпринимателей в России ничуть не меньше, чем менеджеров (управленцев) среднего звена.
всё бы ничего, но мелким бизнесом в России есть определённые проблемы. — кредиты. какие-нибудь лица с, на их взгляд, шикарной идеей, возомнившие себя крутыми предпринимателями, набирают кредитов на открытие бизнеса или расширение, даже не сделав бизнес-план и оценку рисков. Более этого, неадекватно используется реклама, бездумно нанимается и обучается персонал. Недостачи и низкую прибыль они сваливают на других людей, на происки конкурентов. Чтобы повысить свою выгоду — зарплату платят серую, доходы скрывают. А себя считают умниками и красавцами, ездят заграницу (на заёмные деньги, ведь бизнес же даёт обороты, а значит и кредиты я оплачу в будущем, а сегодня я хочу отдохнуть, я же бизнесмен в конце концов, могу себе позволить). Из-за неадекватных расходов и неумеренных трат на личные нужды и развлечения (вместо вложений в бизнес) на рынке создаётся избыточное и надуманное представление о многих сферах жизни. Растут цены. Недополученные государством налоги (которые данный уже не бедный индивид спрятал, дабы съездить лишний раз в Грецию) страна не может направить на социальные проекты (хотя в принципе не важно через слои чиновников и соц. работников до действительно нуждающихся дойдёт в лучшем случае половина денег). Из-за обилия кредитных денег такой предприниматель ищет не лучшее предложение на рынке, а первое попавшееся, что заставляет его выставлять неоправданно высокие цены и продавать просрочку и прочими методами кидать клиента через х… Но в конце концов, они всё равно, обычно разоряются. и вешают на себя и своих родственников миллионные долги. в многих случаях бизнеса и имущества недостаточно, чтобы эти долги оплатить, горе-бизнесмен пускается в бега. через несколько лет неоплаченный кредит сгорает, что влияет на общую статистику банков, заставляя увеличивать страховые выплаты и стоимость кредитов, дабы компенсировать потери. Всё это влияет на конечных потребителей, которые вынуждены покупать квартиры, машины и телевизоры с неоправданно высокими кредитными ставками.
различие между Россией и Испанией в этом плане такое, что мелкий предприниматель в Европе знает, что он мелкий предприниматель. он держит таверну, его отец держал таверну, его дед держал таверну. там мелкий предприниматель нечто похожее на профессию. Европейский предприниматель рассчитывает на доходы, как на зарплату. А российский смотрит на обороты и величину бизнеса (хотя по факту бизнес в минус может работать) и считает себя чуть ли не богом, владея одним единственным ларьком на базаре или продуктовым магазином в квартире на первом этаже. Дорогие шубы, машины и туристические поездки, хотя реальная чистая прибыль может быть ниже, чем средняя зарплата по городу.
Мелкий бизнес не такой белый и пушистый, как представлено в этой статье.
технически, Эдисона тоже облапошили, отобрав у него компанию Эдисон Электрик, сделав из неё Дженерал Электрик. и сделал это J.P. Morgan
Именно он забрал патенты Теслы у Вестингауз Электрик. Сам Эдисон не хотел признавать преимущества переменного тока (детище Николы Тесла) над постоянным током, который изобрёл он сам. Моргану пришлось забрать у Эдисона контрольный пакет их общей компании, чтобы начать использовать более эффективный переменный ток. Тесла уже проиграл тогда, когда ушёл из Эдисон Электрик и решил основать собственную компанию. Инвесторы не стали бы вкладывать деньги в компанию Вестингауза, пока Вестингауз Электрик платил Тесле за патенты. Для привлечения крупных инвестиций и победы переменного тока над постоянным, Тесле пришлось отказаться от собственных патентов, но этот шаг развязал руки Моргану, который не преминул возможностью использовать переменный ток без каких-либо плат за патенты. ситуация безвыходная. либо Тесла оставит у себя патенты, но компания Вестингауза не сможет выйти на большой рынок, что даст возможность Эдисон Электрик захватить монополию. Либо тот вариант, который произошёл. Эдисон также при любом раскладе лишился бы своей компании.
Считаю, что Андрей Мамон и Марсель Зигашин допустили ошибку, вступая в публичную борьбу с Фёдором Овчинниковым. Фёдор, имея на руках больше человеческих и финансовых ресурсов, затаив обиду, в будущем может вступить в серьёзную конкурентную борьбу с Андреем и Марселем на их поле (бургерная). У него уже есть работоспособный стартап. Инвесторы будут более лояльны к его новому стартапу, чем к стартапу людей, у которых ещё нет своей собственной сети. Бургеры не защитить патентами. Во-вторых, раз директора крупной сети ушли, чтобы организовать свой бизнес, связанный с бургерами, много людей, наблюдающие за происходящим, могут решить, что бургеры — крутая тема, особенно когда у Андрея и Марселя пойдёт первая прибыль. Это спровоцирует бум, который не на руку последним, но практически не повлияет на бизнес Фёдора.
Почему бургерная?
Сейчас на рынке бургеров много предложений и высокая конкуренция. Придётся воевать с такими гигантами, как Макдональдс. Особенно на международном рынке. Представить сервис, который будет эффективнее и глубже, чем у Макдональдс, будет крайне сложно.
В сфере фаст-фуда есть гораздо более перспективные возможности и проекты, способные закрывать рынок потребителей на разных уровнях и уйти из конкурентного поля по многим вариантам. Например, сейчас недостаточно эффективных и достойных предложений для корпоративных заказов. В сфере корпоративного обслуживания много денег, война за которые протекает довольно слабо, по сравнению с ресторанными комплексами и кафетериями. С хорошим предложением возможен куда более стремительный и свободный рост даже в условиях падения общей платежеспособности населения.
Добрый день, уважаемые сотрудники ROEM и City Life
Благодарю за данную статью!
у меня есть некоторые дополнения:
методики, конечно, эффективные и очень даже рабочие. Но в основном данные методики касаются ритейлеров и в большей степени крупных ритейлеров.
акции – три по цене двух, пакетные предложения и подарки требуют дополнительных вложений. Для новых закупок, для увеличения товарных остатков.
Маленьким, начинающим компаниям, особенно компаниям производителям требуются несколько иные инструменты увеличения прибыли. И в большей степени становится важным увеличение удельной прибыли с продажи, когда продаётся не большее количество товаров с меньшей наценкой, но больше по объёму, а когда продаётся то же самое количество товаров, но с большей прибылью на товар. Вот некоторые инструменты:
1) повышение качества обслуживания, улучшение упаковки, подачи материала. Добавление практически ничего не стоящих элементов влияющих на стиль и крутость товара позволяет повысить цену на значительно большую сумму, чем вложения в упаковку или подачу (при грамотном подходе и маркетинге).
2) оптимизация затрат и уменьшение себестоимости продукции позволяет получать больше прибыли с той же самой продажи.
3) исключение из цепочки продаж лишних элементов, например, ритейлеров или диллеров. Продажа напрямую клиенту (сейчас сайты и службы доставки позволяют это делать с лёгкостью) позволяет забирать себе выручку, которую имел бы ритейлер.
4) создание дополнительной ценности и дополнительного удобства: доставка до дома, круглосуточная служба поддержки, гарантийное и постгарантийное обслуживание и т.п.
5) сложный, очень действенный, но очень опасный инструмент – просто, тупо повысить цену на продукцию (в тех случаях, когда это возможно). К сожалению, не могу привести конкретную выдержку, но исследователи в области поведенческой психологии и финансовой психологии выявили закономерность, что чаще всего, клиент воспринимает более дорогой товар, априори, как товар более высокого качества и за потенциальное качество клиент готов платить бОльшие деньги.
Дискуссии пользователя
СоРАН боится, что ему перестанут платить за троллинг и трон заберут, родной и дорогой сердцу.
твоих мозгов никогда в жизни не хватит, чтобы придумать, как сделать продукт не освоив навыков программирования.
вообще, темнота никогда не понимала, что чему-то можно научиться. кроме как гневно изливать собственные душевные боли, слабоумие и патологическое бессилие в интернете, ведь темнота ни на что не способна и никогда не будет способна. после победы над выдуманными интернет-врагами темнота чувствует собственное самоудовлетворение почти патриотический героизм и с раздутым самомнением удаляется в туалет, чтобы хорошенько себя отблагодарить за великий труд по наказанию всех, чьё мнение не умещается в маленькую головку темноты.
Вы — молодец! так держать, ещё одна победа за Вами. идите, делайте, что должны.
«реально, у людей в зале лежит товара на миллион, они прям так и говорят: ну вот примерно миллион.»
— в одной компании совсем недавно на мой вопрос, какие у Вас расходы? мне ответили «примерно» столько то. и никто в компании, ни директора, ни заведующий складом, ни менеджер по закупкам, ни менеджер по персоналу не знали, сколько точно затрат на продукцию, хоз часть и зп.
чтобы знать конкретно, сколько на самом деле, пришлось поднимать несколько тысяч чеков за 2 месяца, чтобы узнать расходы, которые превысили «примерно» в 1,5 раза.
вот тебе и относительная ценность ведения дел «на глазок». а ребята имеют миллионные обороты.
Да, Огилви тут вряд ли поможет. тут нужен Лютер или Маркс. на худой конец Геббельс, чтобы так повлиять на умы людей.
напишите мне ватсап, я бы хотел приобрести программу, если мой кошелёк позволит. сам я не имею навыков программирования и вряд ли создам в ближайшее время такой продукт.
хотя, желание поднять руку на Голиафа всё-таки было и есть, возможно, когда-нибудь я смогу протолкнуть нечто подобное на рынок. Хотя, это может лишить меня работы.
« … УСН (упрощеная система налогобложения). 6% или 12%. Подаете заявление в налоговую и заюываете про всю страндартную систему бухучета, план счтеов, счета-фактуры и т. д. как страшный сон. Можете вообще тетрадочке вести два столбика «пришло \ушло». …»
1. Многие ИП платят налоги на глазок
2. Многие ИП (пока что) ведут бизнес без каких-либо счетов и чеков
3. Многие ИП и физ. Лица не могут вспомнить, что потратили в течении дня, не то, что в течении месяца. Предприниматели запихивают личные нужды в траты компании, что никак не соизмеряется с правилами эффективного управления бизнеса.
4. Бух учёт предприниматели передают бухгалтерам, которые не заинтересованы в развитии бизнеса, а лишь только фиксируют суммы.
«Для сведения концов с концами и понимания текуей ситуации ввосе не надо высшей математики знать .Арифметики более чем достаточно.»
1. Ни высшей математики, ни арифметики, ни знаний в менеджменте, маркетинге, рекламе, производстве – недостаточно. Достаточно устойчивой человеческой воли не залезать в общую кормушку (а бизнес – кормушка общая, включая сотрудников, заказчиков, клиентов и партнёров), а сначала делать и тратить всё, что нужно на бизнес, а то, что осталось, если осталось, на себя.
« Чтобы начитнать все эти бизнесы, надо просто не умного корчить, а пойти и месяц отучиться на курсах бухгалтеров.»
— именно это отличает Вас от большинства предпринимателей. Вы (как и я) НЕ ПОЛЕНИЛИСЬ изучить бухучёт. А большинство ленится. Вы, как и я тратите на финансовые вычисления мало времени. А для большинства – финансы, налоги и бухучёт – страшный лес и ужасная каторга, которой они не хотят заниматься ни на работе, ни дома. Поэтому такие результаты среди малого предпринимательства.
Ваши (как и, возможно, мои) выводы не объективны. Чтобы добавить в рассуждения объективность, им нужно добавить статистическую выборку.
и мы с Владимиром Мяу обсуждали продвижение товара на рынке. Раз у Владимира есть продукт такого рода, значит, он придерживается мнения похожего на моё. Не имеет разницы моё мнение, Ваше мнение и мнение кого бы то ни было на этом форуме. Есть продукт и его нужно продать. Можно не соглашаться с моим мнением, но тогда нужно предложить альтернативные идеи по продвижению продукта, а не бодаться по поводу того, нужно ли это вообще. С Вашей стороны это похоже на предательство Владимира ради показухи. Всё равно, что наплевать на чувства и желания другого человека, ради того, чтобы доказать собственную правоту. Даже если Вы и правы (хотя я так не считаю), это ничем не поможет Владимиру Мяу с его проблемой.
хотя, можно отдать Вам должное, что Вы рассуждаете с позиции своего профессионализма и отстаиваете своё мнение используя конкретные и понятные примеры из сферы бизнеса, вместо околополитической дряни и безосновательных, взятых из воздуха высказываний, некоторых недалёких умом и эгоцентричных участников данного форума.
Владимир, по поводу Вашего продукта.
тут прозвучала гениальная идея. чтобы продукт обрёл популярность, его должны хотеть себе действительно много людей. не только предприниматели.
как уже заметили выше, с обычными людьми и в обычных семьях происходит тоже самое, что и в малом (а иногда и в среднем, и в крупном) бизнесе.
плохо сводится баланс.
предложений по ведению финансов много, но
1) там где много предложений — большой ажиотаж, а значит есть возможность урвать свой кусок пирога.
2) я не знаю (что не означает того, что его вообще нет) интегрированного предложения, которое бы в простой и доступной форме научило и помогало сводить личный баланс или баланс малого предприятия, считая прибыли, а не расходы и обороты. Для любой компании любого размера (или личного бюджета), важно не то, сколько потрачено, а сколько остаётся.
многие (хотя, конечно, далеко не все) из тех, кто заботится о личных финансах либо уже, либо в будущем — владельцы малых и больших компаний.
иной вариант — если рынок не понимает ценность продукта, найдите тот рынок, который поймёт и продавайте там. Благо продукт цифровой.
когда у человека недостаточно аргументов, он переходит на личности.
когда недостаточно разумных оснований, он придумывает метафизических корпоративных или государственных троллей, чтобы выглядеть борцом за правое дело, когда он отстаивает личные интересы (своё эго).
когда у него не хватает ума и таланта высказать свою точку зрения по существу, он начинает забрасывать другую сторону ругательствами, ярлыками и штампами, чтобы принижая другого выделиться самому.
вместо того, чтобы чётко и последовательно отстаивать идеалы, в которые он верит, предоставляя читателю возможность рассмотреть предмет дискуссии под разными углам, что не мало способствует развитию мировоззрения и ума потенциального читателя, он начинает глумливо потешаться над другими, чем доказывает то, что своего обоснованного мнения у него нет. и лишь собственное раздутое эго, не позволяет ему заткнуться и этим значительно поспособствовать процветанию страны, хотя бы умственному.
предлагаю запретить школьникам посещать серьёзные информационные порталы, до которых они ещё не доросли — это сэкономит адекватным взрослым людям кучу времени, которое можно было бы уделить на развитие и преуспеяние личности, фирмы, страны, вместо того, чтобы читать оскорбительные, тупые и бредовые бравады.
анонимность существует для того, чтобы идиоты и самодовольные кретины выносили личности за рамки спора или общения. или, чтобы оные могли защитить себя от выбитых зубов и сломанных ног.
видимо Вы слабо знакомы с населением и представляете его в идиллическом свете. в основной своей массе — оно ничем не отличается от руководителей. просто им не дали власти, а если такой человек дорвётся до власти, поверьте, ситуация ничем лучше не станет.
если Вы хотите изменить положение вещей, Вам придётся рассчитывать только на себя и небольшую группу грамотных и хорошо подобранных людей. Иначе, Вы ничего не добьётесь. На это ярко указывает трафарет приложенный к истории государственных революций и массовых смен правления корпораций. от перемены мест слагаемых сумма не меняется. Измените слагаемые, тогда изменится сумма, а уровень иерархии этих слагаемых в уравнении имеет уже второстепенное значение.
хватит брюзжать, как старый дед.
Вы хотите изменить систему под людей, ну что, хороший мотив, благородный.
мне система тоже не нравится, но в данный момент у меня нет инструментов на неё повлиять, поэтому я делаю всё, что могу, помогаю выживать и преуспевать при любой системе.
каждый подход имеет право на жизнь
считаю, дальнейшие препирательства бесплотными. ни Вы, ни я не сможем переубедить друг друга. а пользы для страны в таких дебатах с гулькин нос.
мне кажется, что многих уже тошнит от нытья типа: в этой стране ничего нельзя сделать, мы зависимы от Америки, у нас плохо живётся потому что Америка захватила рынок, мы — сюзерен феодальной Америки и прочее, и прочее, и прочее.
если в этой стране у Вас не получается с бизнесом, то езжайте в другую, езжайте в Китай или ещё куда подальше. попробуйте там сделать бизнес. хватит ныть и сваливать ответственность на других, прикрываясь броскими ярлыками навроде — «пропаганда», «чушь» и т.п. травлей собак на оппонента и запугиванием читателей Вы навязываете деструктивный ход мыслей.
если у Вас мало связей, пойдите и найдите их, женитесь на дочке губернатора или президента Лукойла (не знаю, есть ли у него дети). не нравится зависимость мира от США, постройте сильную компанию и задавите США ресурсами, станьте политиком соберите международный комитет и замените доллар на рубль, юань, золото, но перестаньте ныть о том, как плохо здесь живётся.
провалы компании всегда исключительно на плечах руководителя: подвели сотрудники — виноват лидер, набрал плохую команду, перестали покупать — виноват предприниматель, выбрал не ту нишу не в то время, кинуло государство — виноват бизнесмен, не смог предвидеть или не смог защититься, конкуренты взорвали завод — виноват владелец завода, охрана была слабо вооружена или завод не в том месте.
любой неуспех фирмы всегда и исключительно на плечах владельца фирмы.
по-моему, из моих высказываний понятно, что я далеко не лестного мнения о большинстве чиновников и владельцев госкорпораций в России. эти люди ничем не отличаются от большинства мелких предпринимателей, кроме размеров доступных им капиталов. Там за чужой счёт идут не шубы и Тайланд, а бриллианты и виллы в Средиземном море. Финансовая политика у нас в стране далека от идеала.
но чиновник не заставляет владельца двух ларьков на базаре разъезжать на кредитном Лексусе.
владелец госкорпорации не требует от мелкого ресторатора ездить 4 раза в год на курорты, вынимая оборотные средства, а не на чистую выручку.
банковский сотрудник не навязывает держателю маленького продуктового магазина впаривать залежалый товар и обвешивать покупателей.
важно признать, что ошибки и подчас критические ошибки, совершаемые бизнесменом, полностью на его совести. и нечего на зеркало пенять, коли рожа крива.
у меня много знакомых предпринимателей, которые поднимались медленно и последовательно, не залезая в кредит. много рискнувших, взявших кредит, и сумевших грамотно им воспользоваться. практически все эти люди, особенно на старте бизнеса, годами ничего не вынимали, а только вкладывали и реинвестировали. Они не ездили на курорты, не покупали машины и экономили даже на одежде, но сумели построить маленькую сеть. Да, сейчас наблюдается тенденция на значительное снижение оборотов и выручки, но накопившийся потенциал и массивные товарные остатки (или коммерческая недвижимость), позволят им спокойно выживать и оплачивать кредиты ещё несколько лет работы в убыток. Этого времени вполне достаточно на реструктуризацию капитала.
встречал я и людей, которые на первые же доходы позволяли себе шикануть, отпраздновать успех, их не спасли ни космический возврат на капиталовложения, ни стремительный рост компании. неуёмные траты способны загубить даже самый перспективный бизнес в растущей и высокоприбыльной отрасли.
думаю, скорее всего, определённое влияние имеет пост-советский менталитет. при чём, он практически никак не зависит от расовой принадлежности.
просто в Советском Союзе, а до этого в Российской Империи поколение за поколением воспитывалось в среде, где во главу угла ставились объёмы, сроки, планы, масштабы, обороты. Поставьте за столько-то недель столько-то зерна, постройте за 5 лет столько-то домов, а вообще, уложитесь в 3 года.
такие понятия, как эффективность и прибыльность редко ставились во главу угла даже в крупных организациях (кроме, разумеется, военных технологий).
экономика и финансовая грамотность изучалась в тепличных условиях. слышал историю, что в пост-советской России один из первых разорившихся коммерческих банков был банк, основанный группой преподавателей экономики (не знаю, насколько история правдивая, но на моей памяти есть несколько бухгалтеров, не потянувших даже мелкий бизнес)
предполагаю, что у нас до сих пор недостаточно культуры грамотного отношения с финансами компании.
здорово, что есть продукт, который может помочь мелким предпринимателям в этом плане.
знаете, нам нужно простой дойти до некоторой точки, за которой пойдёт лавинообразный рост числа предпринимателей, желающих разобраться с финансами в своём бизнесе. каждый продукт, каждая реклама, каждое публичное обсуждение приближает эту точку.
думаю, что Ваш продукт в глазах потребителя может выглядеть слишком сложным и интеллектуальным. Продвижение такого продукта возможно только через непосредственное взаимодействие с потенциальным клиентом. Будет много «разъяснительной» работы. Важно будет показать на конкретных примерах выгоду от внедрения Вашего продукта.
и хорошо бы задуматься о методах стимуляции рекомендаций (сарафанного радио)
да, я иногда совершаю ошибки. но данные выводы не просто взяты с потолка. у каждого есть своё мнение и мнение должно основываться на определённых предпосылках. мои предпосылки это — более пятисот владельцев мелкого, среднего и крупного бизнеса, с которыми я имел контакт или работал совместно. за семь лет ни один бизнес-проект, который я помогал основать и/или развивать, не ушёл в минус, даже если его приходилось закрывать из-за сильной конкуренции со стороны Китая, к примеру, или падения покупательской способности, или с изменениями в законодательстве, или после ссоры между партнёрами.
видимо, это Вы давно не выходили на улицу и не общались с реальными предпринимателями. Для владельца мелкой парикмахерской или небольшого магазинчика с продуктами 50-100 тысяч рублей в месяц экономии — офигеть какие большие деньги, в процентном соотношении относительно обычного заработка.
предприниматель, живущий на кредитах, поздно замечает, что выручка упала настолько, что часть кредитов «ушла под воду». И он становится банкротом не потому, что рынок просел, а потому что владелец бизнеса, зачастую, понимает, что выручка не покрывает расходы только тогда, когда товарных остатков на складе становится так мало, что очевидно — денег после их продажи не хватит на оплату кредитов.
технически, невозможно регулярно уходить в минус, если ты покупаешь товары за одну сумму, а продаёшь в 2-3 раза дороже. Если товар куплен, а потом распродан, куда ушли деньги? на оплату кредитного авто, шубы любовницы и поездки в Тайланд. — вещи, которые человек по честному не заработал, если свести баланс. Но российский мелкий предприниматель, особенно в сфере торговли, очень редко сводит баланс, в основном он смотрит на валовую выручку и определяет прибыль «на глазок». это сразу становится понятно, если пообщаться с несколькими предпринимателями.
а если он продаёт товаров на сумму, не покрывающую даже текущие платежи, и не замечает этого, то он — идиот.
вот так и происходит полное банкротство компании, когда уже нет времени и финансов переориентировать фирму в новое русло или новый товар.
честно говоря, на основе реальной, живой статистики, мне совершенно непонятно, с чего Вы взяли, что «100% предпринимателей, которые всегда что-то смотрят и кумекуют» имеют возможность, желание, способности и мозги, чтобы вовремя выбрать новое направление и двигаться в нём.
рецепты? я ни одной рекомендации не дал, кроме как правильно сводить баланс, аккуратно обращаться с кредитами и не заниматься бизнесом, если человек ленивый и безталанный. разве в этом есть что-то опасное или идиотское?
если весь бизнес предпринимателя держится чисто на покупательной способности, то нужно признать, что данный предприниматель значительно менее эффективен конкурента, который смог выжить в кризис.
и крах предпринимателя в период экономической рецессии никак не обеляет нежелание многих предпринимателей здраво посмотреть на свой бизнес в то время, когда дела шли хорошо.
большинство останавливается на том, что снижает зп сотрудникам, но никак не готовы произвести реструктуризацию бизнеса, выйти на новые рынки, снизить уровень собственных потребностей, отказаться от дорогого автомобиля или загородного коттеджа, чтобы спасти компанию.
кризис оздоравливает рынок, позволяя оставаться лучшим. А те, кто не смог выжить в кризис, по сравнению с остальными — самонадеянные бездари и лентяи, которым вообще не стоило даже начинать бизнес, а стоило пойти работать.
статья именно о мелком бизнесе, а не о геополитических тенденциях.
Западу платят все — и предприниматели, и чиновники, и парикмахеры.
следует рассматривать относительную разницу в поведении. Зависимость мировой экономики от Запада нисколько не оправдывает конкретных ошибок предпринимателей или намеренного выдаивания оных мелкими чиновниками. В России не мало стартапов, которые поднялись с нуля и сейчас выходят на международный рынок.
разоряются ли мелкие предприниматели за рубежом? разоряются и в ничуть не меньшем процентном соотношении, чем у нас. но ведёт ли себя западный владелец маленького ресторанчика также, как российский обладатель идентичного бизнеса? по большей части — нет.
предпринимателю нельзя сваливать вину за собственные неудачи или безденежье на плечи системы, в которой он существует. Он либо принимает условия игры, изучает правила, делает верные ходы и поднимается, либо идёт на поводу у собственной лени, корысти и самодовольства, оставшись в конце концов у разбитого корыта. Даже золотая рыбка не сделает из сварливой бабки владычицу морскую.
> Странно сравнивать протекторат и страну, полностью проигравшую войну и платящую дань. Некорректно.
просто тему развил, начатую до меня =)
> А если не даст, то хоть обклей себя законами и кодексами. Это утрировано немного, но в общем верно.
за 150 лет более-менее нормального капитализма чиновники, полицейские и прочие службы в Европе и США научились относиться к предпринимателям здраво. конечно, они продолжают пить кровь бизнесменов и будут это делать пока существуют, но уже оставляют крови самому делу. а в России предприниматель априори всем должен. Даже если бизнес денег не приносит.
>Вы видимо в какой то другой стране живете. Я как раз из этих вот самых мелких — хер где возьмешь реально кредит под идею, либо под адовы проценты.
да, такая тенденция есть из-за низкой ликвидности кредитов для мелкого бизнеса. Но она появилась совсем недавно. Если бы Вы искали кредит 3-5 лет назад, то не Вы бегали бы, а за Вами бегали. огромное количество менеджеров по продажам кредитов мелкому бизнесу было в то время. а потом несколько банков разорилось, когда предприниматели не смогли вернуть кредиты. теперь да, кредитный эксперт чуть ли не инквизитор. Но проблема с уже взятыми кредитами осталась.
> Абсолютно согласен. А теперь подскажите мне хотя бы одно такое заведение в Москве — ХОТЯ БЫ ОДНО
когда капитализм в Европе только зарождался, действовали совсем другие налоговые и банковские законы. Банковская система росла совместно с культурой деловых отношений. Отношение к деньгам у мелких предпринимателей Европы совсем другое.
у нас же и большие, и малые капиталы в 80-е и 90-е годы создавались на воровстве, спекуляциях, контрабанде, впаривании, кидалове. Российский бизнесмен к деньгам относится определённо менее бережливо и внимательно. Легко пришли, легко ушли. Редкий предприниматель хочет сделать сеть или хотя бы передать магазин/ларёк/кафе детям. Ну то есть, может и хочет, но ничего для этого не делает.
нужно сменить 2-3 поколения предпринимателей в нормальной капиталистической среде, чтобы изменилось отношение к бизнесу.
> предприниматель далее тут все да так и делает, на***вает систему как может, иначе он просто банально сдохнет.
во всём мире воруют и всегда будут воровать. только кто-то старается изучить законы, чтобы воровать относительно легально, а кто-то забивает болт и надеется на авось.
> А по поводу набрать кредитов, прокутить и прочее ИМХО это не про предпринимателей, это из области менеджеров среднего звена и всяких духлессов скорее…
я могу и ошибаться. знакомых менеджеров среднего звена у меня меньше, чем предпринимателей. просто по моему опыту кредиты у мелкого предпринимателя в несколько раз (иногда в несколько десятков раз) больше, чем у менеджера. и мелких предпринимателей в России ничуть не меньше, чем менеджеров (управленцев) среднего звена.
всё бы ничего, но мелким бизнесом в России есть определённые проблемы. — кредиты. какие-нибудь лица с, на их взгляд, шикарной идеей, возомнившие себя крутыми предпринимателями, набирают кредитов на открытие бизнеса или расширение, даже не сделав бизнес-план и оценку рисков. Более этого, неадекватно используется реклама, бездумно нанимается и обучается персонал. Недостачи и низкую прибыль они сваливают на других людей, на происки конкурентов. Чтобы повысить свою выгоду — зарплату платят серую, доходы скрывают. А себя считают умниками и красавцами, ездят заграницу (на заёмные деньги, ведь бизнес же даёт обороты, а значит и кредиты я оплачу в будущем, а сегодня я хочу отдохнуть, я же бизнесмен в конце концов, могу себе позволить). Из-за неадекватных расходов и неумеренных трат на личные нужды и развлечения (вместо вложений в бизнес) на рынке создаётся избыточное и надуманное представление о многих сферах жизни. Растут цены. Недополученные государством налоги (которые данный уже не бедный индивид спрятал, дабы съездить лишний раз в Грецию) страна не может направить на социальные проекты (хотя в принципе не важно через слои чиновников и соц. работников до действительно нуждающихся дойдёт в лучшем случае половина денег). Из-за обилия кредитных денег такой предприниматель ищет не лучшее предложение на рынке, а первое попавшееся, что заставляет его выставлять неоправданно высокие цены и продавать просрочку и прочими методами кидать клиента через х… Но в конце концов, они всё равно, обычно разоряются. и вешают на себя и своих родственников миллионные долги. в многих случаях бизнеса и имущества недостаточно, чтобы эти долги оплатить, горе-бизнесмен пускается в бега. через несколько лет неоплаченный кредит сгорает, что влияет на общую статистику банков, заставляя увеличивать страховые выплаты и стоимость кредитов, дабы компенсировать потери. Всё это влияет на конечных потребителей, которые вынуждены покупать квартиры, машины и телевизоры с неоправданно высокими кредитными ставками.
различие между Россией и Испанией в этом плане такое, что мелкий предприниматель в Европе знает, что он мелкий предприниматель. он держит таверну, его отец держал таверну, его дед держал таверну. там мелкий предприниматель нечто похожее на профессию. Европейский предприниматель рассчитывает на доходы, как на зарплату. А российский смотрит на обороты и величину бизнеса (хотя по факту бизнес в минус может работать) и считает себя чуть ли не богом, владея одним единственным ларьком на базаре или продуктовым магазином в квартире на первом этаже. Дорогие шубы, машины и туристические поездки, хотя реальная чистая прибыль может быть ниже, чем средняя зарплата по городу.
Мелкий бизнес не такой белый и пушистый, как представлено в этой статье.
технически, Эдисона тоже облапошили, отобрав у него компанию Эдисон Электрик, сделав из неё Дженерал Электрик. и сделал это J.P. Morgan
Именно он забрал патенты Теслы у Вестингауз Электрик. Сам Эдисон не хотел признавать преимущества переменного тока (детище Николы Тесла) над постоянным током, который изобрёл он сам. Моргану пришлось забрать у Эдисона контрольный пакет их общей компании, чтобы начать использовать более эффективный переменный ток. Тесла уже проиграл тогда, когда ушёл из Эдисон Электрик и решил основать собственную компанию. Инвесторы не стали бы вкладывать деньги в компанию Вестингауза, пока Вестингауз Электрик платил Тесле за патенты. Для привлечения крупных инвестиций и победы переменного тока над постоянным, Тесле пришлось отказаться от собственных патентов, но этот шаг развязал руки Моргану, который не преминул возможностью использовать переменный ток без каких-либо плат за патенты. ситуация безвыходная. либо Тесла оставит у себя патенты, но компания Вестингауза не сможет выйти на большой рынок, что даст возможность Эдисон Электрик захватить монополию. Либо тот вариант, который произошёл. Эдисон также при любом раскладе лишился бы своей компании.
Считаю, что Андрей Мамон и Марсель Зигашин допустили ошибку, вступая в публичную борьбу с Фёдором Овчинниковым. Фёдор, имея на руках больше человеческих и финансовых ресурсов, затаив обиду, в будущем может вступить в серьёзную конкурентную борьбу с Андреем и Марселем на их поле (бургерная). У него уже есть работоспособный стартап. Инвесторы будут более лояльны к его новому стартапу, чем к стартапу людей, у которых ещё нет своей собственной сети. Бургеры не защитить патентами. Во-вторых, раз директора крупной сети ушли, чтобы организовать свой бизнес, связанный с бургерами, много людей, наблюдающие за происходящим, могут решить, что бургеры — крутая тема, особенно когда у Андрея и Марселя пойдёт первая прибыль. Это спровоцирует бум, который не на руку последним, но практически не повлияет на бизнес Фёдора.
Почему бургерная?
Сейчас на рынке бургеров много предложений и высокая конкуренция. Придётся воевать с такими гигантами, как Макдональдс. Особенно на международном рынке. Представить сервис, который будет эффективнее и глубже, чем у Макдональдс, будет крайне сложно.
В сфере фаст-фуда есть гораздо более перспективные возможности и проекты, способные закрывать рынок потребителей на разных уровнях и уйти из конкурентного поля по многим вариантам. Например, сейчас недостаточно эффективных и достойных предложений для корпоративных заказов. В сфере корпоративного обслуживания много денег, война за которые протекает довольно слабо, по сравнению с ресторанными комплексами и кафетериями. С хорошим предложением возможен куда более стремительный и свободный рост даже в условиях падения общей платежеспособности населения.
Добрый день, уважаемые сотрудники ROEM и City Life
Благодарю за данную статью!
у меня есть некоторые дополнения:
методики, конечно, эффективные и очень даже рабочие. Но в основном данные методики касаются ритейлеров и в большей степени крупных ритейлеров.
акции – три по цене двух, пакетные предложения и подарки требуют дополнительных вложений. Для новых закупок, для увеличения товарных остатков.
Маленьким, начинающим компаниям, особенно компаниям производителям требуются несколько иные инструменты увеличения прибыли. И в большей степени становится важным увеличение удельной прибыли с продажи, когда продаётся не большее количество товаров с меньшей наценкой, но больше по объёму, а когда продаётся то же самое количество товаров, но с большей прибылью на товар. Вот некоторые инструменты:
1) повышение качества обслуживания, улучшение упаковки, подачи материала. Добавление практически ничего не стоящих элементов влияющих на стиль и крутость товара позволяет повысить цену на значительно большую сумму, чем вложения в упаковку или подачу (при грамотном подходе и маркетинге).
2) оптимизация затрат и уменьшение себестоимости продукции позволяет получать больше прибыли с той же самой продажи.
3) исключение из цепочки продаж лишних элементов, например, ритейлеров или диллеров. Продажа напрямую клиенту (сейчас сайты и службы доставки позволяют это делать с лёгкостью) позволяет забирать себе выручку, которую имел бы ритейлер.
4) создание дополнительной ценности и дополнительного удобства: доставка до дома, круглосуточная служба поддержки, гарантийное и постгарантийное обслуживание и т.п.
5) сложный, очень действенный, но очень опасный инструмент – просто, тупо повысить цену на продукцию (в тех случаях, когда это возможно). К сожалению, не могу привести конкретную выдержку, но исследователи в области поведенческой психологии и финансовой психологии выявили закономерность, что чаще всего, клиент воспринимает более дорогой товар, априори, как товар более высокого качества и за потенциальное качество клиент готов платить бОльшие деньги.
очень здоровский сайт, спасибо Вам за него!