Добрый день. В свое время я работал в продажах, в НПФ Норильский никель, в НПФ Лукойл-Гарант, а так же менеджером активных продаж. Ни на одном месте работы никто и никогда не давал мне базу клиентов. Как человек, имеющий хороший и разный опыт в продажах могу уверенно сказать, любой менеджер, особенно в таких сферах как страхование и туризм, будет рад если ему просто будут давать базу «теплых» клиентов. Для чего же тогда нужен менеджер, если самое сложное в его работе это найти клиента, и заключить договор? Я был на разных тренингах направленных на повышение уровня продаж, на работу с возражениями, и между прочим, есть такое понятие «теплый круг», это для тех, кому на начальном этапе проще и лучше работать с близкими людьми. Читая комменты, сказать можно только одно — судя по всему, тут очень мало людей с опытом продаж, с реальным опытом, когда делаешь сотню «холодных» звонков, когда выезжаешь с презентациями в компании (актуально для НПФ), когда 90% отказов может быть вполне нормальным явлением. У меня есть товарищи, которые сейчас работают в продажах. Они говорят:»Зачем мне терять клиента, если мой банк не дает ему кредит? У меня есть возможность удержать его, я оформлю кредит на вокрл, там я не привазан к одному банку». Когда я работал в НПФ, мой план продаж был равен = 170 анкет в месяц, из них около 50 с софинансированием. Мой потолок в зп был равен 24тысячи рублей, далее за каждую анкету (при условии выполнения плана) я получал 180 рублей. 24000/170 = 141руб за анкету, да у меня при этом есть водитель, он возит на презентации, да у меня официальное трудоустройство, но оформив 170 человек на воркл(сейчас европейский фонд дает 940 рублей за анкету) я получу 159 800 рублей, и это никакая не шутка. Когда я переехал в Москву, был очень удивлен, что все устраивают тебя официально (покрайней мере, мне не послупало не офф предложений), но я вам скажу, в небольших городах шансов официально работать наверное процентов 10. Это М.Видео, это Эльдорадо, это крупные сети, и все. Хотя в одном из НПФ-ов я работал просто получая деньги за договоры. И ничего! Потому что другого варианта не было. Воркл — отличный сервис для настоящих менеджеров, которые понимают, что без поиска клиентов продаж не будет. Которые могу использовать его как альтернативу, а кто-то и как основную работу. Воркл — отличный сервис для новичка, потому что в обучении нет «воды» только суть продажи. Каждый индивидуален, кому-то удобно использовать модель бизнес тренера, который приехал и все рассказал, а кому-то проще знать модель, а слова, действия, подход, искать постепенно, набираясь опыта(мне ближе такой вариант), для тех кому ближе первый — есть видеоинструкции. Я приглашаю всех вас на работу в страховые компании, в НПФы, в банки, в тур. агентства, устройтесь официально, и потом, через годик, напишите свое отношение к проекту Воркл. Спасибо.
Дискуссии пользователя
Добрый день. В свое время я работал в продажах, в НПФ Норильский никель, в НПФ Лукойл-Гарант, а так же менеджером активных продаж. Ни на одном месте работы никто и никогда не давал мне базу клиентов. Как человек, имеющий хороший и разный опыт в продажах могу уверенно сказать, любой менеджер, особенно в таких сферах как страхование и туризм, будет рад если ему просто будут давать базу «теплых» клиентов. Для чего же тогда нужен менеджер, если самое сложное в его работе это найти клиента, и заключить договор? Я был на разных тренингах направленных на повышение уровня продаж, на работу с возражениями, и между прочим, есть такое понятие «теплый круг», это для тех, кому на начальном этапе проще и лучше работать с близкими людьми. Читая комменты, сказать можно только одно — судя по всему, тут очень мало людей с опытом продаж, с реальным опытом, когда делаешь сотню «холодных» звонков, когда выезжаешь с презентациями в компании (актуально для НПФ), когда 90% отказов может быть вполне нормальным явлением. У меня есть товарищи, которые сейчас работают в продажах. Они говорят:»Зачем мне терять клиента, если мой банк не дает ему кредит? У меня есть возможность удержать его, я оформлю кредит на вокрл, там я не привазан к одному банку». Когда я работал в НПФ, мой план продаж был равен = 170 анкет в месяц, из них около 50 с софинансированием. Мой потолок в зп был равен 24тысячи рублей, далее за каждую анкету (при условии выполнения плана) я получал 180 рублей. 24000/170 = 141руб за анкету, да у меня при этом есть водитель, он возит на презентации, да у меня официальное трудоустройство, но оформив 170 человек на воркл(сейчас европейский фонд дает 940 рублей за анкету) я получу 159 800 рублей, и это никакая не шутка. Когда я переехал в Москву, был очень удивлен, что все устраивают тебя официально (покрайней мере, мне не послупало не офф предложений), но я вам скажу, в небольших городах шансов официально работать наверное процентов 10. Это М.Видео, это Эльдорадо, это крупные сети, и все. Хотя в одном из НПФ-ов я работал просто получая деньги за договоры. И ничего! Потому что другого варианта не было. Воркл — отличный сервис для настоящих менеджеров, которые понимают, что без поиска клиентов продаж не будет. Которые могу использовать его как альтернативу, а кто-то и как основную работу. Воркл — отличный сервис для новичка, потому что в обучении нет «воды» только суть продажи. Каждый индивидуален, кому-то удобно использовать модель бизнес тренера, который приехал и все рассказал, а кому-то проще знать модель, а слова, действия, подход, искать постепенно, набираясь опыта(мне ближе такой вариант), для тех кому ближе первый — есть видеоинструкции. Я приглашаю всех вас на работу в страховые компании, в НПФы, в банки, в тур. агентства, устройтесь официально, и потом, через годик, напишите свое отношение к проекту Воркл. Спасибо.