Руководству Rambler не нравится, что, как у медийной компании, EBITDA и мультипликаторы Rambler в два раза меньше этих показателей у технологических интернет-компаний. Поэтому компания готова обменивать свой опыт, трафик и деньги на доли в технологических стартапах. Об этом исполнительный директор Rambler Дмитрий Малов рассказал на мероприятии «Бизнес-секреты от ФРИИ».
Как уточняют «Ведомости», для того, чтобы стать технологической компанией Rambler создает два акселератора стартапов:
Один акселератор будет создан совместно с Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ), второй — с Российской венчурной компанией (РВК). Это будут акселераторы под брендом Rambler, и в них будут размещаться стартапы из тех областей, которые интересны Rambler&Co — рекламные технологии, развлекательные ресурсы, сервисы, которые связывают интернет с реальной жизнью, электронная коммерция.
«У нас раз в квартал бывает крупный запуск», — говорил Малов на мероприятии ФРИИ. «Но за что бы мы не брались, мы вечно производим медиа. И остаемся с уровнем маржинальности, который характерен для медиахолдинга. Мы этим недовольны и хотим сделать нечто большее».
Мы из компании, которая плодит журналистов и дизайнеров, должны стать компанией, которая плодит сервисы, [..] занимается хайтеком. Но поскольку мы медиахолдинг, мы — привлекательное место для журналистов. Мы будем продолжать делать хорошие медиа, но нам нужен существенный шифт корпоративной культуры, для чтобы люди, которые работают на рынке, знали, что в «Рамблер» можно приходить в том числе и за технологиями. Для этого можно набирать правильных людей, и мы идем по этому пути, но это медленно. Альтернативой является работа на стартаперской арене. Совместные проекты с ФРИИ — это работа с маленькими командами, которые занимаются хайтеком.
«Рамблер» хотел бы разговаривать не с единицами стартапов, а с сотнями. При этом компания обладает огромным инвентарем на всех значимых платформах, а как клиент стартапа может повысить уровень доверия к нему. Основная модель сотрудничества: media (в виде трафика и инсталляций) for equity.
В 2008 году «Рамблер» уже делал pivot (спасибо читателю за ссылку на «Коммерсант»). «Теперь мы не высокотехнологичная, а медийная компания», — говорил тогда гендиректор Rambler Media Марк Опзумер на фоне планировавшейся продажи «Бегуна» Google:
Да, теперь Rambler скорее медийная компания. Решение о смене приоритетов было непростым. Мы просчитывали различные сценарии развития компании с момента моего назначения на должность генерального директора в марте прошлого года. В итоге мы пришли к выводу, что сильная сторона Rambler в его медийных проектах. Поэтому мы решили сместить акценты и переориентировать компанию с поиска. Уверен, что для инвесторов это позитивная новость, ведь конкурировать все-таки нужно в тех сферах, где ты силен.
Дима, а что здесь отвечать? Рамблер в 2008 году фактически отжимали в медийную модель — некоэ крупное агентство, работающее с мейдиной рекламой, смещало акценты. Рамблер раздуплился в нишу, не занимаемую ни Яндексом, ни Мейлом, ни Гуглом: новостной ресурс. Мейл пошел в кежуал-игры и социалки. Яндекс — поиск и сервисы. Гугл — поиск. Рамблер — медийка. Плюс «зубы дракона» на проращивание в нужное время и место: Прайс и Бегун. Аудиторное покрытие приблизительно одно и то же. Выручка с аудитории — естественно ниже. И это не потому что Рамблер не умеет работать с медийкой. Рамблер — умеет. Таковы интенции рекламодателя: на медийку распределять меньше бюджетов. Просто контекст «окислил» поляну: у Яндекса пухнет кешовая подушка (сравнимая с выручкой по году). Е-коммерс в гонке за набором товарной аудитории надолго расставался с маркетинговыми бюджетами. Копать яму для е-коммерса становится все сложнее и сложнее: приобретение покупателя всё дороже и дороже. Крупный е-коммерс уже научился жрать любой трафик самостоятельно. Специализированные агентства рекламы, работающие на контексты пугаются, что на горизонте два года их порвут на две части: крупный коммерс и большие сетевые агентства. Просто вынут экспертизу, технологии с рынка. На рынке рекламы — тоже своя консолидация. Тут мы упираемся в забавную штуку: выручку на единицу персонала. Юра Синодов приводил простейшие расчёты на основе Форбса по размеру обслуживаемого оборота на человек. Грубо — у Мейла и Яндекса под 700 тыс рублей на человека в месяц. 209-ФЗ определяет разлёт от 333 тыс до 666 тыс рублей на человека в месяц. Это некий рыночный KPI, вокруг которого порождаются разные эффекты. У Рамблера этот показатель ниже. Это и хорошо, и плохо. Хорошо — если есть ресурс на наращивание оборотов, а потом оптимизация затрат. Это вопрос времени и глубина кошелька акционера, его оффлайнового плеча и структуры активов. Поэтому здесь речь вполне можно говорить о «продаже». Только о продаже внутренней, с учётом структуры активов. Мульти-пульти должны, как я понимаю, у разных типов бизнесов соединяться определённым способом. Это как шестерёнки разных диаметров и структур. У Яндекса такого большого оффлайнового плеча нет. Они слишком «интернетны». У Мейла — похожа история (социальные сети вообще сложно прицепить к оффлайну, они дальше от желанной «гильотины» — кассы онлайн-магазина, где деньги превращаются в товар). Итак: Яндекс и Мейл работают на предельных оборотах (но не достижимых, скажем, по сравнению с американским Google: у тех 60 лярдов баксов выручка по 2013 году и 50 тыс персонала. Это в пересчёте на наши реалии где-то под 4 млн рублей на человека. У Яндекса — пусть под 700 тысяч. Гугл в 5-6 раз эффективнее в этом плане. И если R&D в Яндексе делают (в наших суровых условиях) пусть 3500 человек (надо заглянуть ещё раз в их отчётность), при количестве персонала 5600 человек — то Гуглу надо просто передвинуть «бегунок» в их калифорнийском офисе и с NN человек «отряженных на Россию» (разработчики, модерация и проч.) сделать 600. У меня вопрос: а как у Яндекса удаётся удерживать такую долю? Она какая-то нереальная (вопрос к оценкам рынка у меня отдельный). Неужели обходится без государственных подпорок? И у меня есть обоснованные подозрения, что без них не обошлось. И продажа (несостоявшаяся) Бегуна Гуглу, и заход некоэго агентства в Рамблер (тесно связанного с государством и с теми, кто готовит отчётность по объёму рынка, и по долям на рынке), и слова некоего управленца «нас операционная эффективность не интересует, нас интересует контроль») в отношении некоего из обсуждаемых активов. Так вот. Скажите — маневренность автомобиля лучше на 5 км/час или на 200 км/ч? Автомашина (технологии) вроде одна и та же. Дороги (аудитория) — . Бензин (клиентские бюджеты) — из одних и тех же карманов. В чём дело? Обслуживаемый оборот на одного человека. Пусть у Рамблера оборот ниже. Но я не пошёл ни в Яндекс, ни в Мейл — хотя устроиться туда на работу два года назад у меня не было никаких проблем. Там по глазам людей видно — что у них «туннельное зрение», как у автомобилиста на высокой скорости. Предел концентрации. И вот оказывается, что в эти отлаженные механизмы стиральных машин, работающие по «сушке рынка рекламодателей» — открывают дверцу настежь и начинают подбрасывать кто что может. Гайки. Болты. Шарики от подшипников. Мультишипы. Кинопоиски. Авто.ру. Оффлайновые и аудиторно-социально-новостные проекты. С которым Яндекс никогда толком не мог и не умел работать. Но Яндекс не может не выходить в оффлайн. Это Волож сам неоднократно говорил. И тут в дверь стиральной машины прилетает кирпич под названием АКИТ. И высокие обороты начинают делать с кирпичом волшебные дела. Причём тут Рамблер и его смена фокуса «с медийной на интернет-компанию»? Что там говорят всякие сбитые лётчики и олскулмэны? Что было ШЕСТЬ лет назад? Так в интернете жизнь течёт в 7 раз быстрее — мы с Лёней Делицыном в конце 1990х вычисляли. 6 * 7 = 42. Привет Аркадию Фомичу Морейнису, да. Короче. Доступ к аудитории у Рамблера однозначно есть (и медийно — через новостные ресурсы), и технологически (через Прайс/Бегун). Медийка получает второе дыхание, возраждаясь на платформе RTB + native ads. Медийка будет автоматизироваться, с уклоном в поведенческие истории. Даже Яндекс начинает копать в эту сторону. Google, похоже — меняет фокус с контекста на игры с аудиториями: утилизация рекламными инструментами видеоконтента в плане монетизации становится их первым приоритетом. И я слышу краем ухом: «Рамблер что-то там заключил с Первым каналом». Так зашибись. В лыко. Крупные ритейлы тоже подкупают себе дольки в видео- и аудио- проектах. Нормуль. Крупный ритейл — повторюсь — научился уже как с год жрать любой трафик. Или доучивается. Как вымирали рейтинги веб-ресурсов — там будет вымирать поиск. Аудитория уже находит себе центры притяжения, и проекты учатся увеличивать их вовлечённость. Объём времени по году пользователей Рунета — конечен и счётён. Вообще. В оффлайне и в онлайне. Медийка — самый дешевый способ контакта с оффлайновой аудиторией. Она ему более понятна. Посредников (вроде поиска) крупный рекламодатель будет выдавливать. Здесь Морейнис прав. То, что произошло с каталогом ресурсов на Рамблере и Yahoo. Посмотрите на динамику YaCa. Теперь дело за поиском. Что мы наблюдаем? Яндекс отчаянно собирает в кеш деньги. Освоить он их не может. Он занимается выкупом собственных акций с паблика (далеко ли до обратного выкупа и делистинга?). Он покупает странные (с точки рынка) проекты. Он дёргается. Дёргается на высоких оборотах. Он за последние полгода набрал 500 человек — это где-то 10% от персонала. Что это означает? Это означает, что на 500 человек ещё трое-пятеро должны выделить равное количество времени для передачи «заряда». На полгода. Чтобы человек влился в коллектив, принял штеккер в шейный позвонок и влился в матрицу. Но пятеро будут все это время на пятую часть менее эффективны. Только так можно обеспечить увеличение манёвренности. Но дорога становится всё ветвистее, извилистее и скользкой. Сколько там АКАР считает по рынку рекламы за 2013 год? 72 млрд рублей? В рунете сколько пользователей? Пусть 72 млн человек? На каждого пользователя интернета «закреплено» по одной тысяче рублей по году. Или 83-85 рублей в месяц. Это значит, что … … Дальше кончился попкорн и я пошёл готовиться к выступлению на нашей секции на RIW-2014 «Будущее маркетплейсов», где мы выступаем хостами, а спикерами — Алиэкспресс, Яндекс.Маркет, Купивип и eBay Russia. Крупные компании. Крупные люди. Приходите. И спросите, что «это значит». До завтра.